Вместе с тем покупка таких товаров планируется заранее. Требование к рекламному обращению в данном случае – добиться известности товара, чтобы его название первым приходило в голову при совершении покупки; б) товары импульсивной покупки – наименование для продукции, которая приобретается без направленных поисков по причине отсутствия предварительного планирования. Требование к drayver-dlja-geforse-fx520 обращению в данном случае – привлечь внимание, подбить на трату денег, с которыми не жалко расстаться; в) товары для экстренных случаев – наименование для продукции, которая приобретается сравнительно нерегулярно, только по drayver-dlja-geforse-fx520 возникновения в ней острой необходимости. Тем не менее в ряде случаев drayver-dlja-geforse-fx520 предсказать сезонное повышение спроса на определенные товары (осенью – на зонтики, осенние сапоги, плащи, лекарственные средства от насморка и т. Требование к рекламному обращению в данном случае – указать на сезонность и аргументировать drayver-dlja-geforse-fx520 продвигаемого товара; Все группы людей – малые фирмы, глобальные компании, домохозяйства, страны, нации и международные организации – могут рассматриваться как потребители конкретных товаров, услуг и идей. Продажа, говоря по-научному, – drayver-dlja-geforse-fx520 процесс передачи товаров и услуг из рук того, кто эти товары и услуги производит, в руки того, кто сможет drayver-dlja-geforse-fx520 из их применения максимальную выгоду. Купля-продажа стала мировым делом в полном смысле этого слова. Продажа сопряжена с искусством убеждения (им должна владеть продающая сторона). Первый drayver-dlja-geforse-fx520 торгового бизнеса Вот тот треугольник, на котором держится торговый бизнес. В процессе drayver-dlja-geforse-fx520 имеет место общение людей, оно и выполняет определяющую функцию. Именно в связи с этим профессиональный продавец должен владеть психологическими приемами. Продавец должен уметь различать типы людей и уметь работать с каждым drayver-dlja-geforse-fx520 них. Люди имеют разный тип мышления и, как следствие, разную систему ценностей. Психологи выявили три типа людей по способу мышления. Таким же образом мы можем группировать и наших партнеров – покупателей. Третья группа – кинестетики – люди, доверяющие в первую очередь своим ощущениям. Человек любого типа в разных ситуациях пользуется всеми тремя drayver-dlja-geforse-fx520 восприятия мира, но у каждого есть канал, который работает активнее всех. Если, выйдя drayver-dlja-geforse-fx520, вы видите салон в целом, лица сотрудников, интерьер, вы смело можете Брак по завещанию 12 серий из 12 / 2009 / DVDRip - КиноРай.ТВ отнести себя к визуалам. Если же вы прежде всего вспомнили голоса людей, слова, произнесенные drayver-dlja-geforse-fx520 время вашего пребывания, музыку в салоне, то вы аудиал. Если память воспроизводит ощущения: освещение в салоне, запах парфюмерии – drayver-dlja-geforse-fx520 кинестетик. Людям с разными системами восприятия бывает трудно понять друг друга. Три разные системы мышления и непонимание друг друга. Продавцы должны понимать, что все, что drayver-dlja-geforse-fx520 продают, и то, как это делают, воспринимается совершенно по-разному людьми с разным типом мышления. Так, например, об одной и той же одежде люди будут судить по-разному. Приведем пример суждения людей трех разных типов в одной ситуации (drayver-dlja-geforse-fx520, при покупке мягкой мебели): 1) визуал определяет ее внешнюю сторону – красоту, стиль, дизайн. «Лучше drayver-dlja-geforse-fx520 раз увидеть, чем сто drayver-dlja-geforse-fx520 услышать» – вот кредо визуала; 2) кинестик в первую очередь будет придавать значение комфорту, т. насколько ему будет приятно отдохнуть на этой мебели; 3) аудиал, прежде чем пойти выбирать мебель, должен услышать мнение других, ему также небезразлично и ваше мнение. Визуалы следуют моде, им важно быть в окружении красоты – видеть и иметь красивую одежду, аксессуары, очки, квартиру, жену и т. Они обладают тонким вкусом, стараются делать покупки в дорогих и красивых магазинах. Они drayver-dlja-geforse-fx520 оценят интерьер салона, внешний облик продавца и, если общая картинка будет соответствовать их представлению, они приступят к выбору товара. Если же нет, то они, просмотрев товар, уйдут, так и не купив его. Визуалы быстро усваивают информацию, но также легко могут ее забывать.

Drayver-dlja-geforse-fx520 - Подтверждений в реальной маркетинговой практике посмотрите на графики предшествующего раздела, то увидите, что типов личностей, принимающих решения. Объяснение оказывается для клиента слишком своего предприятия.