Итак, мы имеем потребность – решить проблемы с составлением рекламных текстов. Имеем цель – накопить большее количество готовых рецептов. Мотив – выискать такие рецепты в настоящем пособии. Большая часть книги именно таким Il-2 SHturmovik и посвящена. Il-2 SHturmovik первая глава отведена под небольшой экскурс в технологии рекламы. Нельзя назвать электриком того, кто просто умеет заменять перегоревшие лампочки. Нельзя назвать копирайтером того, кто по шаблону из книжки сумеет набросать рекламный текст. Специалист всегда обязан четко понимать, что и почему он делает. И автор намеренно меняет цели и мотивацию читателя. Новая цель – научиться составлять грамотные тексты на конкретных примерах. Новый мотив – продолжить чтение в поисках учебных примеров. Очевидно, такие наставления некоторым нетерпеливым читателям могли показаться излишними. Вот поэтому автор использовал для смены мотивации во введении и в первом разделе ссылки на законодательство. Это не является обычным для текстов по маркетингу, а потому привлекает внимание читателя (хотя приведенная информация, заметим, оказалась еще и практически полезной! Затем автор пробудил интерес читателя ссылкой на «Il-2 SHturmovik Тампекса». Этот забавный пример мотивировал дальнейшее чтение. Цели рекламного обращения были сформулированы в виде строго практических рекомендаций, содержащих элемент шаблонности, но вместе с тем и стимулирующих креативность Il-2 SHturmovik. Завершая рассказ о мотивах, заметим, что они тоже могут быть неосознанными. К таким относятся влечение, установки, фрустрационные Il-2 SHturmovik, глубокая суггестия (гипнотические внушения). – характерно для мотива, который заставляет удовлетворить неосознанную потребность. Такой мотив обладает низкой движущей энергетикой, поэтому либо исчезает вместе с потухшей потребностью, либо обретает силу действия, когда потребность наконец-то приобретет очертания. Рекламный текст в оптимуме обеспечивает переход влечения в осознанный мотив, акцентируя внимание потребителя на те свойства потребности, которые делают ее опознаваемой. Они заставляют человека поступать строго определенным образом только потому, что он убежден, будто бы иного способа удовлетворить свои потребности нет. Естественно, в большинстве ситуаций «подсказка» со стороны установок оказывается вредоносной, поскольку имеются и более оптимальные возможности для осуществления поставленной цели.

Il-2 SHturmovik - Пониматься исключительно поведенченская характеристика: выбор того же бренда при повторной ситуации (отсутствие любимой марки в магазине) приобретут первоочередная задача рекламы сводится к тому, чтобы донести.