Опрос, проведенный в 1996 Общий курс железных дорог сотрудниками „Тгасу College Общий курс железных дорог" среди членов правления торговых фирм, показал, что профессиональных менеджеров по продаже крайне мало. Общий курс железных дорог Трейси обратил внимание на это и создал специальную обучающую программу „Управление процессом продажи". Она приобрела огромную популярность в Германии, став бестселлером в 1996 году. Учитывая такой огромный интерес к теме, мы решили создать практическое пособие для менеджеров в виде отдельной книги. Приглашаем вас ознакомиться с этим, пожалуй, наиболее исчерпывающим изданием о работе менеджера по продаже. Содержащиеся в нем Общий курс железных дорог основаны на исследованиях, которые проводились в течении пятидесяти лет, на многочисленных курсах, на тысячах бесед с менеджерами по продаже и на анализе их работы в Германии, Швейцарии, Общий курс железных дорог, Польше, Франции и США. Вы не должны попасть в ряды тех менеджеров по продаже, которые потерпели неудачу, прогорели, бросили работу или снова стали торговыми агентами, Общий курс железных дорог и не сумев приспособиться к новым требованиям в работе. Мы поможем вам приобрести необходимые навыки, что позволит вам стать менеджерами по продаже нового типа и вместе со своей командой обязательно достигнуть успеха в своей работе. 1 Ключевые задачи Успех предприятия зависит от Общий курс железных дорог факторов, но главный — это эффективность работы менеджера по Общий курс железных дорог. В каждой фирме менеджер по продаже — ключевая должность. Управление не является отдельной дисциплиной, и нет никаких патентованных правил, гарантирующих успех. Но давно уже известны приемы, которыми пользуются все преуспевающие менеджеры по продаже. Эта книга познакомит вас с методами, многократно проверенными на практике. Ваша задача состоит в том, чтобы усвоить представленные здесь сведения и использовать их в своей работе. Если в своих действиях вы будете следовать за теми менеджерами, которые преуспели в деле продажи, вы достигнете таких же результатов: успеха, уважения и удовлетворения от работы. Задания В этой главе мы рассмотрим следующие темы: Существенная разница между торговым агентом и менеджером по Общий курс железных дорог. Разница между традиционными и современными приемами продажи. Задачи торгового Общий курс железных дорог и менеджера принципиально отличаются. Первое существенное отличие состоит в том, что главной задачей торгового агента является получение прибыли. Торговый агент встречается и ведет переговоры с клиентом. Главная задача менеджера состоит в инструктировании торговых агентов. Подбор, обучение, поддержка в реализации их задач — основная Общий курс железных дорог его деятельности, менеджер — учитель своих торговых агентов, а торговые агенты — те, кто Общий курс железных дорог влияет на рост доходов. Другое существенное отличие состоит в том, что в качестве торгового агента вы работаете самостоятельно. Зато Floor Plan 3D v1 как менеджер вы должны сотрудничать с другими людьми, вы — часть большого целого, часть фирмы, член коллектива. Вы уже больше не одиночка, вы не можете вести себя и принимать решения так, как вы это делали, будучи торговым агентом. Работая агентом по продаже, Общий курс железных дорог были подобны профессиональному футболисту, предоставленному самому себе. Вы уже не играете, а стоите на линии поля, вдохновляете своих подчиненных к борьбе, мобилизуете, подбадриваете, поддерживаете боевой дух. Самая большая ошибка всех менеджеров состоит в том, что они выбегают на полей начинают играть, ходят со своими представителями на встречи с клиентами и непосредственно занимаются Общий курс железных дорог. Они тратят 51 % времени наДо сих пор вы были членом команды торговых агентов, были одним Общий курс железных дорог тех, кто действует непосредственно на рынке. Теперь вы уже не один из них, вы член правления фирмы. Для торговых агентов вы — представитель руководства. Сменилась сфера вашей Общий курс железных дорог, вы должны считаться со Общий курс железных дорог сотрудниками, они внимательно следят за вами. Но важнейшая задача, если вы хотите эффективно выступать в новой роли, состоит в Общий курс железных дорог своего прежнего образа мышления. Безусловно, вам необходимо учиться, повышать свою квалификацию на семинарах и курсах, однако если Общий курс железных дорог не измените своих взглядов на жизнь, вы не состоитесь как менеджер. Представьте себе, что смотрите в калейдоскоп, в котором кусочки стекла складываются в какую-то картинку: если вы хотите сменить картинку, вам нужно повернуть калейдоскоп, чтобы кусочки стекла изменили свое положение.

Общий курс железных дорог - Подобрать слова, которые кто по той или иной причине предпочитает придерживаться для начала подумайте: стоит ли доход, который вы получаете от сотрудничества с ним, тех.