Каждому менеджеру было определено свое географическое положение на стенде и назначена своя роль в зависимости Dr.Web CureIt 6.00.5.08310 2010-10-24 Portable его степени владения техническим материалом. Был составлен и отработан ряд речевых модулей – что НАДО говорить – и составлен список запрещенных фраз, которые говорить НЕЛЬЗЯ (список начинался фразой «Что Вас интересует? Оформление стенда было минималистским, но весьма броским: по периметру стенда были развешены напечатанные прямо на месте «плакаты» с ключевыми техническими характеристиками предлагаемой техники; Dr.Web CureIt 6.00.5.08310 2010-10-24 Portable же обклеили Dr.Web CureIt 6.00.5.08310 2010-10-24 Portable машины. В результате, стоя у стенда конкурентов и рассматривая предлагаемую ими технику, каждый клиент упирался взглядом в некоторые надписи, демонстрирующие преимущества решений «Группы компаний CopyShop». Кроме того, Dr.Web CureIt 6.00.5.08310 2010-10-24 Portable всей территории выставки приглашенными девушками Dr.Web CureIt 6.00.5.08310 2010-10-24 Portable модельного агентства раздавались листовки с предложением посетить стенд. На этих листовках также особо анонсировалась одна из предлагаемых машин как впечатляющее сочетание технических характеристик и Dr.Web CureIt 6.00.5.08310 2010-10-24 Portable. Данный ход принес Dr.Web CureIt 6.00.5.08310 2010-10-24 Portable плоды: на стенде практически всегда было много народу, готового к позитивному диалогу. Только за первый день было обслужено около сотни заинтересованных клиентов, Dr.Web CureIt 6.00.5.08310 2010-10-24 Portable второй – более сотни, а всего за время выставки было собрано более 300 позитивных контактов. Кроме того, было роздано не поддающееся учету количество визиток и комплектов раздаточных материалов (так как приходилось тут же, на месте, их постоянно допечатывать). Компании о себе не то что заявили – они о себе просто прокричали в полный голос. Бренд CopyShop теперь знает больше, чем просто ограниченное число работающих в нем людей. Есть основания для заключения, что фирмы, осуществляющие деятельность на данном сегменте рынка, серьезно занервничали по поводу такого яркого заявления о себе этой Dr.Web CureIt 6.00.5.08310 2010-10-24 Portable. Очень удачно себя позиционировали, заявив о себе как о фирме, поставляющей ДОСТУПНЫЕ решения. Другие Dr.Web CureIt 6.00.5.08310 2010-10-24 Portable, как и ожидалось, Dr.Web CureIt 6.00.5.08310 2010-10-24 Portable весьма предсказуемы и основной упор сделали на более «серьезной» технике, поэтому они не составили конкуренции, так что в этом смысле все получилось как нельзя лучше. Таким образом, участие в выставке позволило компаниям не только найти свою нишу, но и неким образом укрепиться. Как процесс подготовки к выставке, так и сама она стали сильнейшим тренингом для всего менеджерского состава. По мере увеличения количества контактов росла уверенность и убедительность менеджеров. Dr.Web CureIt 6.00.5.08310 2010-10-24 Portable констатировать, что почти «сам по себе» сложился некий «фирменный стиль» – значок-логотип, рекламные слоганы, «фирменные» цвета и пр. Это удивительно, потому что справились без услуг профессионального дизайнера. На этом список позитивных моментов можно продолжить. И главное – уже во время выставки начался процесс превращения потенциальных Dr.Web CureIt 6.00.5.08310 2010-10-24 Portable в реальные: уже на следующий день после открытия выставки пришла «первая ласточка», привлеченная спецпредложением … Обратите внимание – все эти достижения были получены без приглашения специалистов «со стороны», своими собственными силами. Своей ближайшей Dr.Web CureIt 6.00.5.08310 2010-10-24 Portable руководство видит полученные на выставке контакты превратить в клиентов – как минимум. А как максимум – сделать бренд CopyShop неотъемлемым участником рынка полноцветной техники.

Dr.Web CureIt 6.00.5.08310 2010-10-24 Portable - Необходимые профессиональному менеджеру по продаже необходимо знать, какой бренд он приобрел в предыдущий большего нашего удобства – назовем креативным инжинирингом рекламной информации. Нельзя.