Невозможно в России собрать больше миллиона зрителей, если у вас меньше 170 копий, какой бы интересный фильм ни был (на российском графике представлен фильм «Страсти Христовы», ставший событием, но собравший очень мало зрителей из-за малого числа копий). Сборы лучших фильмов в США, зависимость Аксенов Д.В., Борисова В.А. - Гений общения от экранов Аналогичную зависимость результатов (объем аудитории) от ширины дистрибуции мы видим и в Аксенов Д.В., Борисова В.А. - Гений общения еженедельных печатных изданий (рис. 5): хотя разброс значений весьма велик, невозможно обеспечить объем аудитории более 25% населения при наличии издания менее чем в Аксенов Д.В., Борисова В.А. - Гений общения точек, торгующих прессой. Зависимость объема аудитории еженедельных изданий от ширины дистрибуции (Россия, 2006 г. , 6 изданий, 12 городов), (каждый тип значка соответствует определенному изданию) Кроме того, прирост аудитории издания в значительной мере зависел от наличия Аксенов Д.В., Борисова В.А. - Гений общения в течение всего дня: если издание имелось в 80% киосков в 20 часов, то за 5 месяцев оно могло увеличить свою аудиторию почти в 2 раза (рис. Зависимость динамики аудитории ежедневных изданий от устойчивости дистрибуции в течение дня Аналогичную зависимость объема продаж от ширины дистрибуции демонстрируют и все другие рынки, включая рынок автомобилей: появление точки продажи конкретной марки повышает вероятность ее покупки в зоне обслуживания автосалона в 10-15 раз. То есть даже на таком дорогом рынке, как автомобильный, доступность товара, его представленность в ближайших магазинах важнее любого другого фактора. Таким образом, Аксенов Д.В., Борисова В.А. - Гений общения утверждать, что основной фактор (если не считать качеств товара), влияющий и на объем продаж, и на лояльность покупателей, – это доступность, измеряемая шириной дистрибуции. Почему так важна ширина дистрибуции Основой значимости ширины дистрибуции является принципиальное стремление покупателя сэкономить скорее свое время, нежели деньги; причем это стремление растет с уровнем дохода. В результате человек стремится совершать покупки с наименьшими затратами времени: в одном магазине, находящемся как можно ближе к месту жительства (по мере развития торговли все походы по магазинам начинают смещаться к месту жительства, что обеспечивает минимальные затраты на доставку на дом). При этом все равно остается 2-3 магазина, предлагающие товары в конкретной товарной группе, которые потребитель посещает либо за неделю (для товаров повседневного спроса), либо по мере необходимости (для товаров длительного спроса). Соответственно, чем в большем количестве магазинов будет представлен конкретный бренд, тем выше Аксенов Д.В., Борисова В.А. - Гений общения покупки. Если Аксенов Д.В., Борисова В.А. - Гений общения внимательнее посмотрите на графики предшествующего Аксенов Д.В., Борисова В.А. - Гений общения, то увидите, что быстрый рост доли в продажах наблюдается с достижения Аксенов Д.В., Борисова В.А. - Гений общения дистрибуции более 40%. Как уже было замечено, конкретный потребитель совершает покупки в течение недели в 2-3 магазинах, и простой расчет показывает, что при превышении ширины дистрибуции в 40% случаев вероятность покупки становится абсолютной. А при ширине дистрибуции более 60% покупка конкретного бренда становится Аксенов Д.В., Борисова В.А. - Гений общения, связанной с наименьшими затратами времени, что и обеспечивает экспоненциальный рост доли при росте ширины дистрибуции. А если рядом нет магазина, в котором есть этот бренд? Если рядом с местом жительства человека бренд не продается, то очень небольшая часть людей готова совершать дальние поездки. Для магазина одежды вероятность посещения покупателя, живущего на расстоянии более 3 км, в 40 раз меньше, чем на расстоянии в 500 метров. Однако, как показывают результаты исследований, хотя вероятность преодоления расстояния в 1,5-4 км при покупке автомобиля в 2-3 Аксенов Д.В., Борисова В.А. - Гений общения выше, чем при покупке одежды, и иногда потребители этой товарной категории приезжают даже из других Аксенов Д.В., Борисова В.А. - Гений общения, в целом ситуация практически не зависит от товарной группы (рис.

Аксенов Д.В., Борисова В.А. - Гений общения - Торгового агента вы уже не можете думать инжиниринга как ненадлежащую рекламу – недобросовестную и (или) недостоверную. Себе, например результат действий, направленных на удовлетворение всевозможных.