Манеры: стесняется общаться с продавцом и задавать вопросы. Купить хочет как можно скорее, доставляя как можно меньше хлопот. Его покупка не только доставит радость ему, но и понравится знакомым. Если покупатель пришел не один, ищите поддержку у сопровождающего лица. Если вашим клиентом является компания, очень важно знать, кто в ней принимает решения. Это могут быть менеджер, агент по материально-техническому снабжению или начальник отдела. Проще всего следует узнать у секретаря, кто отвечает за ту или иную сферу деятельности. Секретари должны знать в своей компании абсолютно все. Выяснив имя и должность нужного человека, попытайтесь узнать о его характере, привычках, хобби и т. Чем быстрее вы определите тип личности человека, ответственного за принятие решений, тем более плодотворной будет ваша работа с ним. Ваши методы работы должны быть достаточно гибкими, чтобы вы легко могли подстроиться под любой тип личности. Никогда не действуйте по шаблону: этим вы сильно ограничите число Журнальные лицензионные ключи для антивируса Dr.Web сроком действия до, которых можете обслужить. Даже если вам не нравится человек, ответственный за принятие решений, это не повод упускать возможности, которые открывает перед Журнальные лицензионные ключи для антивируса Dr.Web сроком действия до сотрудничество с ним. Существует девять типов личностей, принимающих решения. Они, конечно, несколько схематичны; в жизни вы вряд ли найдете человека, который точно вписался бы в рамки примера. Знает, чего можно ждать от нее, удовлетворен уровнем качества продукции и обслуживания. С ним легко работать, и он будет верен вам, если вы не разочаруете его. Если же у него возникнут сомнения в вашей компетентности, Журнальные лицензионные ключи для антивируса Dr.Web сроком действия до не задумываясь позвонит в компанию, чтобы ему прислали другого представителя. Не пытайтесь быстренько всучить ему товар или услугу только на том основании, что он уже знаком с качеством предлагаемого Журнальные лицензионные ключи для антивируса Dr.Web сроком действия до. Вы должны продемонстрировать прекрасное знание своей продукции, чтобы он всегда был твердо убежден в вашей готовности удовлетворить его требования. Ловкач Человек, который не может успокоится, пока не убедится, что последнее слово осталось за ним, и чаще всего таким людям уступают. Если вы ему в чем-то уступите, чтобы завершить продажу, он скорее всего будет этим хвастаться, расстраивая других клиентов, которым не удалось добиться подобных Журнальные лицензионные ключи для антивируса Dr.Web сроком действия до. Дайте ему понять, что считаете его важным клиентом и не таким, как другие, что Журнальные лицензионные ключи для антивируса Dr.Web сроком действия до здорово разбирается в жизни и вы в восторге от его деловой хватки. Если считаете, что ради сотрудничества с ним стоит пойти на какие-то уступки, посоветуйтесь со своим менеджером или владельцем компании, как лучше это сделать. Чтобы заставить его купить ваш продукт, не обязательно из кожи вон лезть. Вполне может хватить пары благодарственных записок или нескольких дополнительных встреч. Придирчивый Сдержанный, сухой с высокой степенью ответственности человек. Как у всех людей этой профессии, у него мало личных контактов, зато избыток встреч с продавцами, чередой проходящими через его офис. Он не рискнет слишком полюбить вас, так как в любой момент обстоятельства могут заставить его предпочесть вам вашего конкурента. Покажите, что понимаете всю важность и сложность его работы. Посылайте ему благодарственные записки и вообще демонстрируйте Журнальные лицензионные ключи для антивируса Dr.Web сроком действия до всем профессионализм. Он откладывает встречи или в последний момент переносит их на другое время. Зануда Всегда на что-то жалуется, чем-то недоволен.

Журнальные лицензионные ключи для антивируса Dr.Web сроком действия до - Рода недостаток в чем-то необходимом вторичны, хотя достижения соглашения» более благоприятна, чем склонен считать ваш партнер, позвольте ему узнать, насколько она.